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　　时间：20xx★◆.3-至今项目名称：幻主简历xxx项目案例项目职位◆◆■★★：阿里业务发展部部长学校描述：【内容】1■■◆、独立负责公司阿里业务发展部的日常经营和管理工作■★。2■★◆★、制定部门经营发展战略、建设部门制度、搭建及培养公司管理人才、打造部门文化和凝聚力。3、统筹推进客户关系维护和部门其他日常管理事务；【业绩】1、实现公司部门业务规模增长90%，年营收流水增加1500余万元；2◆■■、指导培养团队基层管理干部18人◆★★，成长性和凝聚力得到极大提升；3★◆★、制定推行公司流程制度和管理创新举措十余项，极大提升公司整体运营效率；时间■★◆■：20xx◆★■■◆◆.1-20xx.2项目名称：幻主简历xxx项目案例职位名称：销售总监学校描述■★：【内容】1、负责公司新产品的推广营销：制定产品宣传文案■◆■，创造核心价值，制定推广策略★■■■◆，撰写建设方案等★◆；2◆★◆、负责各地市发改部门◆■◆，法院部门的对接推广★■■：通过各种营销渠道结合★★，联系全省8个地市11个区县发改委及法院相关负责人，宣讲公司产品价值★■■，开展营销工作；【业绩】1◆◆■◆◆★、该项目竞争激烈◆■◆：面临客户内部资源争抢■◆，外部竞争对手争抢。此项目初期制定了多种推进战略思路，并根据各条线的情况及时调整战术执行，经过团队不懈的努力◆★，最终也取得了满意的结果； 2、项目金额960万；时间：20xx.9-20xx◆◆★★■.7项目名称：幻主简历xxx项目案例职位名称：销售经理学校描述：【内容】1◆★、负责拜访客户★■★◆、收集客户需求、宣讲产品价值，引导客户采购公司产品平台★★■◆，推进项目落地；2■★◆★◆★、负责配合售前编写需求调研方案；配合客户撰写工作汇报材料◆◆★，立项申请材料★◆，预算审批材料；3◆■■★、负责处理客户商务关系，确保客户排除竞争对手产品★■★◆■■，确保招标文件符合公司特有技术特性；4、负责推进招投标工作★■■◆，合同签订工作，项目进场事实工作★◆■■★◆，项目验收及收款等一系列工作◆★。【业绩】1■◆、成为公司新进一批员工年度销售额业绩最高；2、获得公司最佳新人奖荣誉；3◆■★、项目金额200万◆◆■★；时间：20xx■★■◆.6-20xx◆★■◆.9项目名称：幻主简历xxx项目案例职位名称：销售经理学校描述：【内容】1★◆◆■◆◆、负责拜访客户、调研客户需求、产品价值宣讲；2■■■、负责处理商务关系，确保客户排除竞争对手产品；3■◆■■、撰写产品汇报材料★◆◆◆■■，组织招投标事宜等相关；【业绩】1◆★、通过商务和技术攻关，成功从多个竞争对手手中拿下项目★◆◆◆◆★；2■◆■★★■、项目金额250万元；时间★◆■★：20xx.9-20xx.12项目名称：幻主简历xxx项目案例项目职位：销售学校描述：【内容】1★★★、参与分析核心账务每日批量处理浙金数据内容：用户信息、产品及变更信息、用户持仓信息。2、用户交易信息包括★■◆■★◆：认购、付息计划★◆、兑付持仓、非交易过户、交易过户、冻结解冻。3◆★■■■■、项目管理：项目成本评估及风险管控；项目实施及成果交付；根据项目需求招聘相应的技术人员◆■★■，组建项目团队，开展团队建设。（兼HR）。【业绩】1.与客户进行需求及工作量谈判，为公司额外增加80万元利润；2.根据项目需求进行人员招聘，通过社招、校招共组建20人规模开发团队；3.参与公司多个百万级项目的投标工作；时间★★■★■★：20xx.7-20xx.9项目名称：幻主简历xxx项目案例项目职位★■◆：开发工程师学校描述：【内容】1◆◆★★■◆.RFID系统是中国人民银行上海中心支库与上海各大商业银行代理库之间进行调拨业务现金运输监控系统★◆◆◆★★。2■◆◆■■.主要对中心支库与代理库或代理库与代理库间流转现金金额，面值■★★■◆，数量等信息的登记，对流转到各节点的信息做跟踪。3.系统中涉及的RFID无线射频技术是采购天津盘石的一家电子厂商设备集成到系统中进行信息采集监控工作。【业绩】1.按照项目计划顺利完成了项目上线.项目团队获得客户认可及表扬信◆◆■◆★；3.获得年度优秀新人奖;

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

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　　1、战略思维◆■：擅长利用「SWOT」「六顶思考帽」等分析工具对公司日常经营管理问题，进行客观数据的量化分析决策◆■★■★★，看重◆★◆“预防性的事前管理重于问题性的事后管理■■◆◆◆”■■◆；2、销售管理：制定市场计划和销售策略，利用「Leads2Cash」对销售团队和客户商机进行管理，定期组织召开项目分析和客户分析会◆◆★■■，帮助团队解决销售各环节问题；3■★、团队管理■■★◆◆：注重团队组织文化建设，提升凝聚力和稳定性，关注团队组织效能提升◆◆，驱动一切资源确保组织目标达成■◆■，定期与团队进行职业规划沟通，利用「GROW模型」帮助团队成长；【个人能力】◆■★★：1、善于学习。深谙面对变化■★◆■，唯有学习方能应对之道★★■■。个人完成从「技术岗」到「销售岗」到「管理岗」的多次跨岗位的职业转型挑战，都是通过学习和个人努力取得的成功。2◆★★◆、喜欢思考。思考是对知识碎片重新加工整合的过程◆■◆★◆。“学而不思则罔◆★■★■■，思而不学则殆”，没有思考的工作只是一个执行工具■★■★◆■，也很难有所成长。3、“好为人师”◆■。输出是最好的学习方式。经常将自己学习的知识和实践经验与人分享◆◆■★★■，不仅提炼了对知识的理解、锻炼了演讲能力，还能帮助他人一起成长■◆■★，是一件一举多得的好事。

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　　公司名称◆◆■◆：幻主简历范文案例职位名称：阿里业务发展部部长【公司简介】 浩鲸智能系浩鲸云科技有限公司全资子公司，经营阿里巴巴软件外包业务■■■■★。【工作内容】 独立负责公司阿里业务发展部的业务经营和运营管理工作。主要包括对外负责业务规模拓展，对内负责团队交付管理，培养公司基础管理干部◆■■★★，带领团队达成公司经营目标◆◆★■。1、制定部门OKR经营管理目标◆◆★◆■，分解目标任务■■◆，分配并跟进团队任务执行◆◆，帮助团队解决困难，确保部门整体目标达成。2■■◆■★★、定期拜访客户，维护客户关系◆◆■★，带领商务团队一起拓展新业务，确保达成经营目标；3、搭建领导班子◆■■★，选拔、培训、指导基层干部开展日常团队管理工作，确保部门管理目标达成；4、制定部门日常流程及规章制度，帮助团队解决工作中遇到的各类难题◆◆，确保部门流程顺畅，提升公司整体运营效率；5■■◆◆◆、统筹推进客户关系维护和部门其他日常管理事务◆◆■；6、管理部门团队人数200+；【主要业绩】1、实现公司部门业务规模增长90%★★，年营收流水增加1500余万元；2◆★★■◆★、指导培养团队基层管理干部18人，成长性和凝聚力得到极大提升；3、制定推行公司流程制度和管理创新举措十余项，极大提升公司整体运营效率；时间：20xx.1-20xx.2公司名称：幻主简历范文案例职位名称：市场部 销售总监【公司简介】江苏运时是一家研发销售政府财税大数据和信用大数据产品平台的大数据公司。主要客户群体为政府财税部门、发改部门、法院部门等。【工作内容】1■■★◆★、组建公司营销团队，参与人员的面试评估选拔工作，完成团队从0到1的搭建和培养过程；2★■★★◆、根据公司经营目标制定团队销售策略■★◆◆★◆，制定销售计划、分解销售任务◆★，对团队销售定额进行预测★◆★★■■、销售费用管理和分析，确保销售费用得合理有效利用■★★◆★；3、通过销售漏斗模型完成对商机客户和销售团队的管理，定期召开复盘会，帮助团队分析项目、分析客户，解决销售问题。4、通过制定团队绩效奖惩制度◆★■★◆，对团队任务执行情况和目标达成情况分别给予不同的激励◆★■◆，同时定期组织团建拓展活动，从「组织文化」和「付出收益」两方面充分激活团队的战斗力和工作热情；5■◆■◆◆◆、定期拉通公司内外部资源，组织销售团队赋能分享会◆◆■■，提升销售团队业务能力和公关能力，定期与团队一对一沟通，了解团队工作状态，帮助团队建立年度成长计划◆◆◆■★★；6、完成个人销售任务和达成业绩目标◆★；【工作业绩】1、两年期间从个人独立负责一个省份，发展为带领团队开荒西南五省的市场业务，为公司打下多个从0到1的标杆项目★◆■；2◆■★★、第一年团队合作拿下一单250万的项目；第二年独立签下一单200万的项目■★■■◆◆，团队协作拿下960万的项目；3、根据公司经营目标，组建并指导销售团队开展日常销售工作，最终带领团队完成18年度500万销售任务；时间：20xx.9-20xx.12公司名称◆★■★★◆：幻主简历范文案例职位名称■■：市场营销部 销售经理【备注】上海睿民公司系上海华腾公司的子公司（创业公司）。【工作内容】1、项目管理：进行项目成本评估及风险管控★◆，通过合理的人员配给为公司节约20余万元人力成本；项目实施及成果交付，按照合同约定顺利完成项目投产上线★■；人员招聘，通过社招校招等渠道为项目组招聘了20余人。2◆◆■◆◆★、商务管理◆■：进行商务合同谈判，通过对客户需求的理解和梳理为公司增收80余万元合同额；维护大客户关系，保证了项目的顺利交付和按时付款；参加商务及项目交流会议■★◆◆■，制定并分发工作任务，定时检查任务进度◆■◆◆■。【工作业绩】1、通过项目管控为公司节约20万元成本；2、通过需求梳理为公司增收80余万元合同款；3、招聘组建20余人的开发团队；4、维护良好的客户关系，为项目顺利交付★★◆◆■■，收款打下基础★■★；时间◆★◆■：20xx■★■★.6-20xx■◆.9公司名称：幻主简历范文案例职位名称：银行交付二部 项目经理【工作内容】1、中国人民银行上海中心支行货比追踪溯源RFID系统产品售前交流及系统软件开发。参与了项目前期需求调研分析◆◆■，中期系统设计开发，后期项目交付维护全生命周期管理★■◆◆。在整个项目实施过程中锻炼了商务谈判能力和项目管理能力。2、参与上海农商银行的POS监控系统、制卡系统和集成开发平台三个项目的开发和管理◆★，具备了较完整的项目管理实施交付及风险控制或应对能力■★★◆★■。【工作业绩】1、参与的项目都如期完成了交付任务，深得客户好评，始终将维护公司品牌形象放在职责考量第一要素■◆；2、培养组建了自己带领团队的能力■■★，项目管理的能力■◆★，在项目出现重大突发事件时能维持项目的正常推进，具备良好的职责道德素养★★★★；

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